W poprzednich artykułach omawialiśmy różne narzędzia analizy strategicznej: Hambrick Diamond (język biznesu) oraz Brand Canvas (język marki), które pomagają firmom budować solidne fundamenty swojej działalności. Zarówno jedno, jak i drugie narzędzie oferuje unikalne podejście do planowania strategi. W tym artykule przyjrzymy się bliżej temu, jak te dwa modele mogą być zastosowane w analizie i rozwoju marki Green Rust – ekologicznej, rebelianckiej alternatywy dla gigantów takich jak Coca-Cola i Pepsi.

Chcesz poznać więcej szablonów – wejdź na: https://wedesign.pl/pl/articles/7-marketing-canvas
Chcesz pobrać edytowalny plik PPTX – wejdź na: https://skutecznyprodukt.wedesign.pl/7canvas

Podobieństwa

1. Skupienie na strategicznych elementach działalności
   
   • Zarówno Hambrick Diamond, jak i Brand Canvas koncentrują się na kluczowych aspektach strategii biznesowej, takich jak segmentacja rynków i pozycjonowanie marki. W przypadku marki Green Rust oba modele pozwalają określić, że głównym celem są młodzi, świadomi ekologicznie konsumenci szukający alternatywy dla korporacyjnych napojów gazowanych.
   • W Hambrick Diamond ten element znajduje odzwierciedlenie w analizie Aren (rynków i segmentów), natomiast w Brand Canvas jest to segmentacja klientów i wybór odpowiednich kanałów dotarcia do nich.
     
2. Przewaga konkurencyjna i unikalna propozycja wartości
   
   • W Hambrick Diamond pozycjonowanie marki i sposób zdobywania przewagi konkurencyjnej to kluczowe elementy. Green Rust wyróżnia się rebelianckim wizerunkiem, ekologicznym podejściem oraz napojami o mniejszej zawartości cukru. Brand Canvas formułuje to jako unikalną propozycję wartości – coś, co przyciąga klientów i odróżnia markę na rynku.
   • W obu modelach kluczowe jest zrozumienie, dlaczego klienci wybiorą Green Rust zamiast wielkich marek, takich jak Coca-Cola czy Pepsi.
     
3. Logika ekonomiczna i źródła przychodów
   
   • Hambrick Diamond w ramach logiki ekonomicznej analizuje, jak firma generuje przychody i na czym opiera swoją rentowność. W Brand Canvas podobny aspekt to struktura kosztów i strumienie przychodów.
   • Dla Green Rust oba modele opisują m.in. przychody ze sprzedaży detalicznej i kontraktów z restauracjami oraz koszty związane z produkcją i marketingiem.

Różnice

1. Skupienie na klientach i problemach
   
   • Brand Canvas stawia duży nacisk na zrozumienie problemów klientów i identyfikację istniejących alternatyw, które dziś wybierają. Model pozwala jasno określić, na jakie bolączki konsumentów odpowiada Green Rust – np. monotonię w wyborze napojów czy brak ekologicznych opcji. Pozwala także na zdefiniowanie wczesnych użytkowników – pierwszych grup, które najchętniej sięgną po produkt.
   • Hambrick Diamond nie uwzględnia szczegółowej analizy problemów klientów. Koncentruje się bardziej na szerokiej analizie rynków i konkurencji, bez głębokiej analizy indywidualnych potrzeb czy problemów użytkowników.
     
2. Atrybuty marki (głos, wizerunek, styl komunikacji)
   
   • Brand Canvas uwzględnia takie aspekty jak branding, głos marki, styl wizualny, które są kluczowe w marketingu. Green Rust to marka rebeliancka, której wizerunek opiera się na autentyczności, buncie i niezależności – te elementy muszą być spójne w całej komunikacji wizualnej i językowej.
   • Hambrick Diamond nie dotyka bezpośrednio kwestii wizerunkowych marki, takich jak branding, głos czy wizualny aspekt komunikacji. Skupia się bardziej na twardych aspektach strategicznych, takich jak pozycjonowanie czy sposoby zdobywania przewagi konkurencyjnej, ale nie analizuje szczegółowo, jak marka komunikuje się z klientem pod względem stylistyki czy tonu.
     
3. Kanały dotarcia do klientów
   
   • Brand Canvas poświęca dużą uwagę kanałom komunikacji i sprzedaży. Dla Green Rust oznacza to szczegółowe planowanie, jak dotrzeć do klientów – poprzez media społecznościowe, sklepy ekologiczne, bary i restauracje. Model ten pozwala lepiej zaplanować, jakie narzędzia będą najbardziej efektywne.
     
   • W Hambrick Diamond kanały sprzedaży i komunikacji są analizowane bardziej ogólnie, jako część szerszych działań firmy (np. wzorce działań). Nie koncentruje się na operacyjnych szczegółach takich jak konkretne ścieżki sprzedaży czy narzędzia marketingowe.

Podsumowanie różnic i podobieństw

• Podobieństwa: Oba modele pomagają określić kluczowe elementy strategii, takie jak segmentacja klientów, pozycjonowanie marki i przewaga konkurencyjna. Zarówno Hambrick Diamond, jak i Brand Canvas uznają, że Green Rust wyróżnia się unikalnym wizerunkiem buntu oraz ekologicznymi wartościami, co pozwala jej zdobywać klientów poszukujących autentyczności i niezależności.
• Różnice: Brand Canvas oferuje więcej szczegółów w zakresie komunikacji marketingowej, uwzględniając takie elementy jak głos marki, wizerunek i kanały dotarcia do klientów. W tych elementac jestbardziej operacyjny, skupiając się na konkretnych narzędziach i metrykach, podczas gdy Hambrick Diamond koncentruje się na szerszej perspektywie strategicznej, nie wchodząc w szczegóły dotyczące atrybutów marki, takich jak wizualny styl czy ton komunikacji.

Chcesz poznać więcej szablonów – wejdź na: https://wedesign.pl/pl/articles/7-marketing-canvas
Chcesz pobrać edytowalny plik PPTX – wejdź na: https://skutecznyprodukt.wedesign.pl/7canvas